Почему проваливаются стартапы. Хороший товар, но плохие продавцы?

Обсуждали с заказчиком исследование потребителей для апгрейда его мобильных приложений
Один из его стейкхолдеров, объясняя свое скептическое отношение к исследованиям вообще, сослался на эту книгу и цитату С. Джобса ("It's really hard to design products by focus groups. A lot of times ( Read more... )

Никогда не думала, что посоветую читать Алана Пиза
А вот и ошиблась
Маленькая книжонка, просмотренная для смеха, обогатила мой тренинг остроумным домашним заданием, которое, по словам одной из участниц, "переворачивает весь мир"
И это не про жесты ни сколько.
Итак, хотите хотеть холодных звонков и радоваться "сорвавшимся" клиентам - читайте

( Read more... )

Среди моих клиентов много IT-шников
Для проектов с ними я много читаю.
Вот из недавнего: 
I.T. Sales Boot Camp Sure-Fire Techniques for Selling Technology Products to Mainstream Companies (2002)

( Read more... )

Попросила родителей подарить мне хорошую книгу - они подарили хорошую читалку.

Уже прочитала 2 книги:
1. "Эра Facebook..." К. Ших - даже не думайте брать ее в руки.

( Read more... )